مؤسسة Tangbuy، المخضرمة في ⁦1688:⁩ المصانع ترى المنتجات الرائجة قبل TikTok بأسابيع

حين ينفجر منتج على TikTok، يكون المصنع قد رأى الموجة قادمة. هذا ما تقوله Jess Gao، مؤسسة Tangbuy، في مقابلة نشرها في ⁦26⁩ أبريل رائد الأعمال من هونغ كونغ Marcel Chan، الذي يدرّس دورات في التجارة الإلكترونية. وقالت: "قد تكون طلبات ذلك المنتج في المصنع قد قفزت قبل أسبوعين أو ثلاثة، بل قبل أشهر". والسبب، بحسبها، بسيط: كل منتج جديد يحتاج إلى مصنع يصنعه. وكمثال، عرضت حاملًا للهاتف في السيارة من قطعتين، تقدّر أنه سيصل إلى Amazon بعد بضعة أشهر.

وتقول أيضًا إن المنتجات الرائجة باتت تدوم أقل. فقبل نحو عامين كان المنتج الأكثر مبيعًا يصمد ⁦18⁩ شهرًا؛ أما الآن فيدوم من 6 إلى 8 أشهر على الأكثر. والاتجاهات تنتقل من منطقة إلى أخرى: فالمنتج الناجح في الولايات المتحدة قد ينطلق بعد ستة أسابيع في ألمانيا أو فرنسا، أو يتجاوز أوروبا ويذهب مباشرة إلى المكسيك.

عملت Jess Gao في علي بابا ⁦14⁩ عامًا، في سبع أو ثماني وحدات، منها Taobao وTmall وAlipay وAlimama، الذراع الإعلانية للمجموعة. وفي ⁦1688⁩، موقع الجملة التابع لعلي بابا للسوق الصينية، عملت على برنامج "المصنع الفائق"، الذي تقول إنه أنشأ فريقًا من نحو ⁦3000⁩ شخص للعمل مع أكثر من ⁦10,000⁩ من أبرز مصانع الصين. ثم قادت لاحقًا قسم التجارة العابرة للحدود. وهي حاصلة على دكتوراه في العلوم المعرفية.

تأسست Tangbuy في ⁦2024⁩ على يد موظفين سابقين في علي بابا، وفي ⁦2025⁩ حوّلت تركيزها إلى المتاجر الصغيرة والمتوسطة. وتصف Jess Gao ثلاث طبقات. الأولى البرمجيات: تقارن أداتها Smart Match منتجات المتجر المرتبط بأسعار المصنع المباشرة، وتقول إن كثيرًا من البائعين يجدون فروقًا بين ⁦20%⁩ و⁦30%.⁩ والثانية مديرو حسابات يتفاوضون على الحد الأدنى للطلب والأسعار والتخصيص، ويعرفون مثلًا متى يكون المنتج نفسه أرخص في قوانغدونغ أو في تشجيانغ. والثالثة مستودع ذاتي التشغيل بمساحة ⁦40,000⁩ م²، مع فحص وتقرير مصوّر لكل دفعة، واستلام خلال 2 ساعة، وشراء خلال ⁦24⁩ ساعة، وشحن دولي خلال ⁦96⁩ ساعة. وتقول إن الطاقة ⁦40,000⁩ طلب يوميًا.

تقول الشركة إنها لا تفرض اشتراكًا ولا رسوم منصة: يدفع البائعون عند تقديم الطلب. وهناك خصم ابتداءً من ⁦10⁩ قطع و⁦90⁩ يومًا من التخزين المجاني. وقبل يوم من المقابلة كانت Tangbuy قد أطلقت تطبيقًا لنظامي iOS وAndroid. وبحسب إحصاءات الشركة، هناك نحو ⁦500,000⁩ بائع إلكتروني صغير ومتوسط في العالم، بإيرادات تتراوح بين ⁦5,000⁩ و⁦50,000⁩ دولار شهريًا، ويظهر ما بين ⁦50,000⁩ و⁦100,000⁩ بائع جديد كل شهر. وجمهور Tangbuy، بحسب Jess Gao، هو ما تسميه البائعين "في مرحلة النمو": يقعون بين كبار البائعين الذين يخدمهم مورّدو الشركات، والمبتدئين الذين يستخدمون AliExpress أو جداول البيانات أو وكلاء يعملون يدويًا.

وتنصح المبتدئين بحساب الهامش الحقيقي قبل البيع: تكلفة المنتج، والشحن الدولي، والإعلانات، والمرتجعات بنسبة ⁦3%⁩ إلى ⁦5%⁩ حسب الفئة، ورسوم مناولة تبلغ نحو 5 يوانات لكل طلب. وأن يطلبوا عيّنة أولًا. أما العلامة الخاصة والتغليف المخصص والشهادات، فتقول إنها لا تأتي إلا بعد أن يثبت المنتج أنه يُباع.

قراءة CSP: كانت المقابلة موجّهة إلى بائعي هونغ كونغ ولا تذكر البرازيل. ومع ذلك تنطبق حجتها الأساسية على المستوردين البرازيليين: من هو قريب من المصنع يرى الطلب قبل من يكتفي بمراقبة وسائل التواصل الاجتماعي. وأرقام Tangbuy تصريحات للمؤسسة، ولم يجرِ التحقق منها بشكل مستقل. هذه القراءة لنا، وليست لـTangbuy.