1688老将、Tangbuy创始人：爆款在TikTok走红前几周，工厂就已看到

一款产品在TikTok上爆红时，工厂早已看到这波浪潮。Tangbuy创始人Jess Gao在香港企业家、电商课程讲师Marcel Chan于4月26日发布的访谈中这样说。“工厂那边这款产品的订单，可能在两三周甚至几个月前就已经激增了，”她说。她认为原因很简单：每一款新产品都需要工厂来生产。她举了一个两件式车载手机支架为例，按她的估计，几个月后它就会出现在亚马逊上。

她还说，爆款的生命周期越来越短。大约两年前，一款畅销品能火18个月；现在最多只能火6到8个月。而且潮流会在地区间流动：在美国走红的产品，可能六周后在德国或法国起量，也可能跳过欧洲直接去墨西哥。

Jess Gao在阿里巴巴工作了14年，待过七八个部门，包括淘宝、天猫、支付宝和集团广告业务阿里妈妈。在阿里巴巴面向中国市场的批发网站1688，她参与了“超级工厂”项目；据她说，该项目组建了约3000人的团队，对接中国1万多家头部工厂。她后来负责跨境业务。她拥有认知科学博士学位。

Tangbuy于2024年由阿里巴巴前员工创办，2025年把重心转向中小卖家。Jess Gao把业务分为三层。第一层是软件：其Smart Match工具会把已接入店铺的商品与工厂直供价格比对，她说许多卖家会发现20%到30%的差价。第二层是客户经理，负责谈起订量、价格和定制，比如知道同一款产品在广东还是浙江更便宜。第三层是4万平方米的自营仓库，每批货都做质检并出具照片报告，2小时完成入库，24小时完成采购，96小时内完成国际发货。她说日处理能力为4万单。

公司称不收订阅费或平台费：卖家下单时才付款。10件起有折扣，免费仓储90天。访谈前一天，Tangbuy刚上线了iOS和安卓应用。据公司统计，全球约有50万家中小网店卖家，月收入在5000美元到5万美元之间，每月新增5万到10万家。据Jess Gao说，Tangbuy的客户是她所说的“成长期”卖家：介于由企业级供应商服务的大卖家，和使用速卖通、电子表格或手工操作代理的新手之间。

对新手，她建议先算清真实利润再开卖：产品成本、国际运费、广告、因品类不同而在3%到5%之间的退货率，以及每单约5元的操作费。还要先订一个样品。她说，自有品牌、定制包装和认证，要等产品证明好卖之后再做。

CSP解读：这次访谈面向香港卖家，没有提到巴西。即便如此，其核心观点同样适用于巴西进口商：离工厂近的人，比只盯着社交媒体的人更早看到需求。Tangbuy的数字是创始人的说法，没有经过独立核实。以上是本报的解读，不代表Tangbuy的观点。