شركات صينية ناشئة تبيع المصدّرين مندوبي مبيعات بالذكاء الاصطناعي يبحثون عن مشترين في الخارج

جمعت شركتان صينيتان ناشئتان تمويلًا لبيع المصدّرين "مندوب مبيعات" برمجيًا. والفكرة واحدة: تحدد الشركة ما تبيعه وأين تريد بيعه، فيبحث وكيل ذكاء اصطناعي عن المشترين ويكتب الرسائل ويتابع الردود ولا يسلّم الفريق إلا جهات الاتصال ذات الاهتمام الحقيقي. وبالنسبة إلى من يشتري من الصين، يعني ذلك أن بعض العروض التي تصل بالبريد الإلكتروني باتت تكتبها الآلات وترسلها.

جمعت Baixyn (百型智能)، ومقرها شنغهاي، جولة Pre-A بعشرات الملايين من اليوانات في سبتمبر ⁦2025⁩، بقيادة GSR Ventures (金沙江创投) ومشاركة 源数创投، بحسب ⁦36Kr.⁩ ويحمل "موظفو التجارة الخارجية" العاملون بالذكاء الاصطناعي لديها أسماء Zoe وDavid وLisa. وبحسب الشركة، يُدخل العملاء الميزانية والسوق المستهدفة، فيتولى الوكيل تحليل السوق والبحث عن العملاء والتواصل والمتابعة، ويسلّم طلبات عروض أسعار مؤهلة. وروت الشركة لـ⁦36Kr⁩ حالة مصنّع لأجهزة تنقية الهواء الصناعية أنفق أقل من ⁦60,000⁩ يوان وأبرم طلبيات بقيمة ⁦12⁩ مليون يوان.

كانت المؤسسة والرئيسة التنفيذية Han Mei (韩美) قد ترأست نشاط البطاقات الأجنبية في القسم الدولي لـAlipay، وشاركت في تأسيس منصة التنقل الصينية Hellobike (哈啰出行)، حيث كانت مديرة العمليات. وفي مقابلة نشرتها TMTPost في أبريل، قالت إن الشركة تأسست في ⁦2024⁩، وإن وكلاءها تواصلوا مع أكثر من 5 ملايين من صانعي قرارات الشراء في أكثر من ⁦160⁩ بلدًا، وتلقّوا مئات الآلاف من طلبات عروض الأسعار. والأرقام صادرة عن الشركة.

تأسست iSales (光年触达) في أبريل ⁦2025⁩ وأطلقت وكيل المبيعات في يونيو. وفي مارس ⁦2026⁩ أعلنت جولة تمويل ملائكية بقيمة 1 مليون دولار من Impa Ventures، بحسب ⁦21st⁩ Century Business Herald. وتقول الشركة إن إيراداتها الشهرية تجاوزت 1 مليون يوان بعد ستة أشهر من الإطلاق وبلغت 2 مليون في يناير ⁦2026⁩، وتتوقع ⁦50⁩ مليونًا للعام. ويدفع العملاء مقابل ما يفعله الوكيل، مثل عدد العملاء المحتملين الذين عثر عليهم والرسائل المخصصة المرسلة. وتخرّج المؤسس والرئيس التنفيذي Pan Yiming (潘一鸣) في الهندسة الصناعية من جامعة تسينغهوا في ⁦2015⁩، وشارك في تطوير نظام توزيع الرحلات في Didi ونظام الإعلانات المؤتمت في ByteDance. ويقول إن المنتج يعمل على أفضل وجه في قطاعات مثل القطع الصناعية، حيث قد يقدّم بعض المصنّعين الصينيين، بحسب تعبيره، ⁦90%⁩ من أداء المنافسين الألمان أو اليابانيين بثلث التكلفة.

وصلت الأتمتة أيضًا إلى جانب الشراء. ففي سبتمبر ⁦2026⁩ أفادت TMTPost حصريًا بأن أكثر من ⁦30%⁩ من قيمة المعاملات على منصة ⁦1688⁩، موقع الجملة التابع لعلي بابا، يأتي بالفعل من مسارات شراء مؤتمتة عبر API أو MCP أو بروتوكولات من وكيل إلى وكيل، بحسب Yilong (一隆)، مسؤول أعمال الذكاء الاصطناعي الموجّهة للمستخدمين في ⁦1688.⁩ وقال المدير العام لتطوير التجار في ⁦1688⁩، Wang Qiang (王强)، إنه يتوقع أن تتجاوز الأعمال العابرة للحدود الأعمال المحلية خلال ما يزيد قليلًا على عامين؛ ويشير المقال نفسه إلى أنها لا تزال اليوم أصغر بمرتبة عشرية. ومن يناير إلى نوفمبر ⁦2025⁩ تجاوز عدد المشترين العابرين للحدود المسجلين في ⁦1688⁩ نحو ⁦5.94⁩ مليون، بزيادة ⁦76%⁩ على أساس سنوي، واشتروا سلعًا بقيمة تقارب ⁦200⁩ مليار يوان.

ويدخل الذكاء الاصطناعي أيضًا في مراحل أخرى. فشركة TRANS·MISSION في شنغهاي تبيع المصانع وكيل مبيعات يكتب بأكثر من ⁦40⁩ لغة، وتستخدم Haizol وكلاء ذكاء اصطناعي لتسعير القطع المصنوعة حسب الطلب؛ وقد نشرت CSP ملفين عن الشركتين.

قراءة CSP: بالنسبة إلى المستوردين البرازيليين، التغيير عملي. فالرسائل المكتوبة جيدًا، بالبرتغالية وفي ساعات العمل في ساو باولو، تصبح رخيصة لأي مصنع، جادًا كان أم لا. والتحقق أهم من الانطباع الأول: الرخصة التجارية، ومكالمة فيديو من المصنع، وعيّنة، وحساب مصرفي باسم الشركة. هذه القراءة لنا، وليست للشركات.