Tangbuy کی بانی، ⁦1688⁩ کی تجربہ کار: فیکٹریاں وائرل پروڈکٹس TikTok سے ہفتوں پہلے دیکھ لیتی ہیں

جب کوئی پروڈکٹ TikTok پر دھوم مچاتی ہے، تو فیکٹری لہر کو آتا پہلے ہی دیکھ چکی ہوتی ہے۔ یہ بات Tangbuy کی بانی Jess Gao نے ہانگ کانگ کے کاروباری شخص Marcel Chan کے ⁦26⁩ اپریل کو شائع ایک انٹرویو میں کہی، جو ای کامرس کے کورسز پڑھاتے ہیں۔ انہوں نے کہا: "فیکٹری میں اس پروڈکٹ کے آرڈر دو یا تین ہفتے، بلکہ مہینوں پہلے بڑھ چکے ہوتے ہیں۔" ان کے بقول وجہ سادہ ہے: ہر نئی پروڈکٹ کو بنانے کے لیے فیکٹری چاہیے۔ مثال کے طور پر انہوں نے گاڑی کے لیے دو حصوں والا فون ہولڈر دکھایا جو ان کے اندازے کے مطابق چند ماہ بعد Amazon پر پہنچنا چاہیے۔

وہ یہ بھی کہتی ہیں کہ ٹرینڈنگ پروڈکٹس کم عرصہ چلتی ہیں۔ تقریباً دو سال پہلے ایک بیسٹ سیلر ⁦18⁩ ماہ تک ٹکتا تھا؛ اب زیادہ سے زیادہ 6 سے 8 ماہ چلتا ہے۔ اور رجحانات ایک خطے سے دوسرے خطے میں جاتے ہیں: امریکا میں ہٹ ہونے والی چیز چھ ہفتے بعد جرمنی یا فرانس میں چل سکتی ہے، یا یورپ کو چھوڑ کر سیدھی میکسیکو جا سکتی ہے۔

Jess Gao نے علی بابا میں ⁦14⁩ سال کام کیا، سات آٹھ یونٹس میں، جن میں Taobao، Tmall، Alipay اور گروپ کا اشتہاری بازو Alimama شامل ہیں۔ چینی منڈی کے لیے علی بابا کی ہول سیل سائٹ ⁦1688⁩ میں انہوں نے "سپر فیکٹری" پروگرام پر کام کیا، جس کے بارے میں وہ کہتی ہیں کہ اس نے چین کی ⁦10,000⁩ سے زیادہ صفِ اول کی فیکٹریوں کے ساتھ کام کے لیے تقریباً ⁦3000⁩ افراد کی ٹیم بنائی۔ بعد میں انہوں نے سرحد پار شعبے کی قیادت کی۔ ان کے پاس کاگنیٹو سائنس میں پی ایچ ڈی ہے۔

Tangbuy ⁦2024⁩ میں علی بابا کے سابق ملازمین نے قائم کی اور ⁦2025⁩ میں اس نے اپنی توجہ چھوٹے اور درمیانے اسٹورز پر منتقل کی۔ Jess Gao تین تہیں بیان کرتی ہیں۔ پہلی سافٹ ویئر ہے: اس کا Smart Match ٹول منسلک اسٹور کی مصنوعات کا فیکٹری سے براہِ راست قیمتوں سے موازنہ کرتا ہے، اور ان کے بقول بہت سے بیچنے والوں کو ⁦20%⁩ سے ⁦30%⁩ کا فرق ملتا ہے۔ دوسری اکاؤنٹ منیجرز ہیں جو کم از کم آرڈر، قیمتوں اور حسبِ ضرورت تبدیلیوں پر بات کرتے ہیں، اور مثلاً جانتے ہیں کہ ایک ہی پروڈکٹ کب گوانگ ڈونگ میں اور کب ژےجیانگ میں سستی ہے۔ تیسری ⁦40,000⁩ مربع میٹر کا اپنا گودام ہے، جہاں ہر بیچ کا معائنہ اور تصویری رپورٹ ہوتی ہے، 2 گھنٹوں میں وصولی، ⁦24⁩ گھنٹوں میں خریداری اور ⁦96⁩ گھنٹوں میں بین الاقوامی ترسیل۔ ان کے بقول گنجائش روزانہ ⁦40,000⁩ آرڈرز ہے۔

کمپنی کا کہنا ہے کہ وہ کوئی سبسکرپشن یا پلیٹ فارم فیس نہیں لیتی: بیچنے والے آرڈر دیتے وقت ادائیگی کرتے ہیں۔ ⁦10⁩ پیس سے رعایت اور ⁦90⁩ دن مفت اسٹوریج ہے۔ انٹرویو سے ایک دن پہلے Tangbuy نے iOS اور Android ایپ لانچ کی تھی۔ کمپنی کے اعداد و شمار کے مطابق دنیا بھر میں تقریباً ⁦500,000⁩ چھوٹے اور درمیانے آن لائن بیچنے والے ہیں، جن کی آمدنی ماہانہ ⁦5,000⁩ سے ⁦50,000⁩ امریکی ڈالر ہے، اور ہر ماہ ⁦50,000⁩ سے ⁦100,000⁩ نئے آتے ہیں۔ Jess Gao کے مطابق Tangbuy کے صارفین وہ ہیں جنہیں وہ "ترقی کے مرحلے" والے بیچنے والے کہتی ہیں: یہ کارپوریٹ سپلائرز سے خدمت لینے والے بڑے بیچنے والوں اور AliExpress، اسپریڈ شیٹس یا ہاتھ سے کام کرنے والے ایجنٹس استعمال کرنے والے نئے آنے والوں کے درمیان ہیں۔

نئے آنے والوں کو وہ بیچنے سے پہلے حقیقی منافع کا حساب لگانے کا مشورہ دیتی ہیں: پروڈکٹ کی لاگت، بین الاقوامی فریٹ، اشتہارات، زمرے کے لحاظ سے ⁦3%⁩ سے ⁦5%⁩ واپسیاں اور فی آرڈر تقریباً 5 یوآن ہینڈلنگ فیس۔ اور پہلے نمونہ منگوائیں۔ ان کے بقول اپنا برانڈ، حسبِ ضرورت پیکیجنگ اور سرٹیفیکیشنز تب ہی آتے ہیں جب پروڈکٹ ثابت کر دے کہ وہ بکتی ہے۔

CSP کی رائے: انٹرویو ہانگ کانگ کے بیچنے والوں کے لیے تھا اور اس میں برازیل کا ذکر نہیں۔ اس کے باوجود اس کی مرکزی دلیل برازیلی درآمد کنندگان پر لاگو ہوتی ہے: جو فیکٹری کے قریب ہیں وہ طلب کو ان سے پہلے دیکھتے ہیں جو صرف سوشل میڈیا دیکھتے ہیں۔ Tangbuy کے اعداد بانی کے بیانات ہیں، آزادانہ تصدیق شدہ نہیں۔ یہ تجزیہ ہمارا ہے، Tangbuy کا نہیں۔