Startups chinas venden a los exportadores vendedores con IA que buscan compradores en el exterior

Dos startups chinas levantaron fondos para vender a los exportadores un “vendedor” de software. La idea es la misma: la empresa dice qué vende y dónde quiere venderlo, y un agente de IA busca compradores, escribe los mensajes, da seguimiento a las respuestas y entrega al equipo solo los contactos con interés real. Para quien compra en China, esto significa que algunas de las propuestas que llegan por correo ya las escriben y envían máquinas.

Baixyn (百型智能), con sede en Shanghái, levantó en septiembre de 2025 una ronda Pre-A de decenas de millones de yuanes, liderada por GSR Ventures (金沙江创投) y con participación de 源数创投, según 36Kr. Sus “empleados de comercio exterior” con IA se llaman Zoe, David y Lisa. Según la empresa, los clientes ingresan un presupuesto y un mercado objetivo, y el agente se encarga del análisis de mercado, la búsqueda de clientes, el contacto y el seguimiento, y entrega solicitudes de cotización calificadas. La empresa contó a 36Kr el caso de un fabricante de purificadores de aire industriales que gastó menos de 60,000 yuanes y cerró pedidos por 12 millones de yuanes.

La fundadora y CEO, Han Mei (韩美), dirigió el negocio de tarjetas extranjeras en la división internacional de Alipay y cofundó la plataforma china de movilidad Hellobike (哈啰出行), donde fue directora de operaciones. En una entrevista publicada en abril por TMTPost, dijo que la empresa se fundó en 2024 y que sus agentes han contactado a más de 5 millones de responsables de compras en más de 160 países y recibido cientos de miles de solicitudes de cotización. Las cifras son de la empresa.

iSales (光年触达) se fundó en abril de 2025 y lanzó su agente de ventas en junio. En marzo de 2026 anunció una ronda ángel de US$1 millón de Impa Ventures, según el 21st Century Business Herald. La empresa dice que sus ingresos mensuales superaron 1 millón de yuanes seis meses después del lanzamiento y llegaron a 2 millones en enero de 2026, y proyecta 50 millones para el año. Los clientes pagan por lo que hace el agente, como el número de contactos encontrados y de mensajes personalizados enviados. El fundador y CEO, Pan Yiming (潘一鸣), se graduó en ingeniería industrial en la Universidad Tsinghua en 2015 y ayudó a desarrollar el sistema de asignación de viajes de Didi y el sistema automatizado de anuncios de ByteDance. Dice que el producto funciona mejor en sectores como las piezas industriales, donde algunos fabricantes chinos pueden ofrecer, en sus palabras, el 90% del rendimiento de los rivales alemanes o japoneses a un tercio del costo.

La automatización también llegó al lado de la compra. En septiembre de 2026, TMTPost informó en exclusiva que, según Yilong (一隆), responsable del negocio de IA para usuarios de 1688, el sitio mayorista de Alibaba, más del 30% del valor de las transacciones de la plataforma ya proviene de flujos de compra automatizados mediante API, MCP o protocolos de agente a agente. El gerente general de desarrollo de comerciantes de 1688, Wang Qiang (王强), dijo que espera que el negocio transfronterizo supere al doméstico en poco más de dos años; el propio artículo señala que hoy sigue siendo un orden de magnitud menor. De enero a noviembre de 2025, los compradores transfronterizos registrados en 1688 superaron los 5.94 millones, un 76% más que un año antes, y compraron cerca de 200 mil millones de yuanes en productos.

La IA también entra en otras etapas. TRANS·MISSION, de Shanghái, vende a fábricas un agente de ventas que escribe en más de 40 idiomas, y Haizol usa agentes de IA para cotizar piezas a medida; CSP ha publicado perfiles de ambas.

Lectura de CSP: para los importadores brasileños, el cambio es práctico. Los mensajes bien escritos, en portugués y en horario comercial de São Paulo, se vuelven baratos para cualquier fábrica, seria o no. La verificación importa más que la primera impresión: licencia comercial, videollamada desde la fábrica, muestra y cuenta bancaria a nombre de la empresa. Esta lectura es nuestra, no de las empresas.