Startups chinesas vendem a exportadoras vendedores de IA que prospectam compradores no exterior

Duas startups chinesas captaram dinheiro para vender a exportadoras um “vendedor” de software. A ideia é a mesma: a empresa diz o que vende e para onde quer vender, e um agente de IA procura compradores, escreve as mensagens, acompanha as respostas e entrega à equipe só os contatos com interesse real. Para quem compra da China, isso significa que parte das propostas que chegam por e-mail já é escrita e enviada por máquinas.

A Baixyn (百型智能), de Xangai, captou em setembro de 2025 uma rodada Pre-A de dezenas de milhões de yuans, liderada pela GSR Ventures (金沙江创投), com participação da 源数创投, segundo a 36Kr. Seus “funcionários de comércio exterior” de IA se chamam Zoe, David e Lisa. Segundo a empresa, o cliente informa orçamento e mercado-alvo, e o agente faz análise de mercado, busca de clientes, contato e acompanhamento, entregando pedidos de cotação qualificados. A empresa citou à 36Kr um fabricante de purificadores de ar industriais que gastou menos de 60 mil yuans e fechou 12 milhões de yuans em pedidos.

A fundadora e CEO, Han Mei (韩美), chefiou o negócio de cartões estrangeiros da divisão internacional da Alipay e foi cofundadora e diretora de operações da plataforma chinesa de mobilidade Hellobike (哈啰出行). Em entrevista publicada em abril pelo TMTPost, ela disse que a empresa foi fundada em 2024 e que seus agentes já fizeram contato com mais de 5 milhões de decisores de compras em mais de 160 países e receberam centenas de milhares de pedidos de cotação. Os números são da empresa.

A iSales (光年触达) foi fundada em abril de 2025 e lançou seu agente de vendas em junho. Em março de 2026, anunciou uma rodada-anjo de US$ 1 milhão da Impa Ventures, segundo o 21st Century Business Herald. A empresa diz que o faturamento passou de 1 milhão de yuans por mês seis meses depois do lançamento e chegou a 2 milhões em janeiro de 2026, e projeta 50 milhões no ano. O cliente paga pelo que o agente faz, como o número de contatos encontrados e de mensagens personalizadas enviadas. O fundador e CEO, Pan Yiming (潘一鸣), formou-se em engenharia industrial pela Universidade Tsinghua em 2015 e participou do desenvolvimento do sistema de despacho de corridas da Didi e do sistema de anúncios automatizados da ByteDance. Ele diz que o produto funciona melhor para setores como o de peças industriais, em que algumas fabricantes chinesas podem entregar, nas palavras dele, 90% do desempenho de concorrentes alemãs ou japonesas por um terço do custo.

A automação também chegou ao lado de quem compra. Em setembro de 2026, o TMTPost publicou com exclusividade que, segundo Yilong (一隆), responsável pela área de IA voltada aos usuários do 1688, o site atacadista do Alibaba, mais de 30% do valor negociado na plataforma já vem de fluxos de compra automatizados por API, MCP ou protocolos entre agentes. O gerente-geral de desenvolvimento de vendedores do 1688, Wang Qiang (王强), disse esperar que o negócio transfronteiriço supere o doméstico em pouco mais de dois anos; o próprio texto lembra que hoje ele ainda é uma ordem de grandeza menor. De janeiro a novembro de 2025, os compradores transfronteiriços cadastrados no 1688 passaram de 5,94 milhões, alta de 76% em um ano, e compraram perto de 200 bilhões de yuans.

A IA também avança em outras etapas. A TRANS·MISSION, de Xangai, vende a fábricas um agente de vendas que escreve em mais de 40 idiomas, e a Haizol usa agentes de IA para cotar peças sob medida; o CSP traçou o perfil das duas.

Leitura CSP: para o importador brasileiro, a mudança é prática. Mensagens bem escritas, em português e no horário comercial de São Paulo, ficam baratas para qualquer fábrica, séria ou não. A verificação passa a contar mais que a primeira impressão: licença de negócio, videochamada da fábrica, amostra e conta bancária no nome da empresa. Esta leitura é nossa, não das empresas citadas.